明枳吃着饭后
果
评
：“这个成
率可以呀，看来好像线下实
店也不是不能
呀，虽然上门的客人数量没法和线上的比，可线下成率
，退货率低呀。”“不过大夏天的，穿汉服会不会很
呀？”秦桑：“对呀，这西
湖一年到
都是旺季，这里最不缺的就是游客了呀，那要怎么把游客
引过来呢，像今天这样纯属巧合，总不能每天全员
动去拉客吧，这样给人的印象也太差了。”制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。
秦桑思忖着
：“说的也是，这么贵的房租一天
去逛的还不超过五十个，成更是寥寥无几，实在是不划算。”秦桑连连
，“现在各家都在卷线上销售，我们齐并，就多了一份优势。”而且经过小半年的运营，她们也逐渐明确了自己的定位，一开始她们是想过走
端路线的，就像之前给女明星设计礼服那样，但后来市场的反馈让他们发现还是走群众路线行得通。当然，端线她们依旧保留，就算成量少，也能用来提升整格调。明枳继续说
：“还有那写字楼到期也不续了吧，我们用不着充这个门面，和我们谈生意的都是些普通的供应商，让他们去金
中心那
地方见面人家也不自在。”“老板，老板，你刚才说你家在附近有店面是吗？你们店里可以租汉服吗？”
明枳：“拉客是下策，让游客们主动找过来才是上策，人呀，总是不喜
送上门的，自己找到才有意思呢。”“别说他们了，我自己也越发觉得别扭了，好，听你的，那我就把店面和工作室都搬过来，和你
邻居。”退了市中心的店面和办公室后，工作室账上的资金还算宽裕，倒也不是请不起模特，但现如今圈
里有名气的模特都签约了品牌，桑枳作为新成立的品牌一时之间还真找不到合适的，只暂时签了两个新人培养着。秦桑直到下午一
才有空过来吃饭，忙了一上午的她依旧
神十足，“阿枳，我觉得我们找到了新市场诶，游客的生意可以诶，今天一天下来店的客人比过去一周还要多，而且只要是店的，几乎都买了。”说话间，明枳那边已经结束了，刚好这时候也有游客要上来了，他们收拾好东西，赶
让了位置。两人
好分工，说
就，签好租赁合同，装修新店面，搬家，很快桑枳的新店面就落成了。晚上自己店里关门后要过来试穿新品，往往要忙到十一二
才能回家，就连原本早上跑步时间也被占用了，趁着人少，他们一大早就要门拍片。纱裙不仅在颜
上了渐的
理，从上到下由白变粉，更是在下摆
了心思，一片片轻纱裁剪成的荷
的形状，层层叠叠拼接在一起，当转动起来的时候，仿若一朵盛开的莲。这条八百米长长的木制栈
两旁栽满了荷，宽大的荷叶将湖面遮地一丝
都看不见。如果治愈有颜，那一定是绿。虽然她们开的是网店，但实
店也是很重要的，不指望着能贡献多少销售额，就起一个形象展示的作用。因为这里房租便宜，明枳直接租了三间打通，两间
展示售卖区，一间给秦桑工作室。两组照片下来，已经快到八
了，盛夏的太
照得人睁不开
睛，晨曦时分他们过来的时候还是小荷尖尖角，现在都已经开好了。“我初步是这样想的，我们找一些旅游博主
一些
广，让他们不经意的把我们店放旅游攻略里面，我们也再提升一下自己，店里店外重新装修一下，把这里打造成值得一游的打卡拍照景。”看着四周越来越多的围观群众，秦桑赶
过去和游客们致歉，表示他们
上就走。所以两人在装修上是
了心思的，不同于别的汉服店，西式装修的店面里挂着中式的服饰，大理石和玻璃门和中国风的商品格格不
，桑枳家古古香的装修风格让人一门就有一回到古代的
觉，连带着里面挂着的服装都提了几个档次，氛围真的是个很重要的东西。明枳竖起一
手指，“我有一个提议，我们的实店，或许可以试试文旅的路。”没想到游客们都很好说话。
“原来你们是桑枳呀，我听说过你们，栈
上的那位模特小
不会就是明枳吧？天呐，视频里已经很漂亮了，没想到本人比视频里还要
诶！”明枳：“平时大家上班上学偏向于循规蹈矩，但
去玩的话就怎么个
怎么来了，正好我们这又是五a级风景区，若是能把游客引过来，那生意就不愁了。”在这青黄不接的关
，作为合伙人，明枳自然是要
上了，何况如今来店里的客人很多都是冲着明枳来的。秦桑从善如
，当下就了决定。她这是第一次创业，一开始什么都往大上去靠，这几个月历练下来才发现创业本不是电视上拍的那么回事，适合最重要，没必要搞架。本周发布的新款是以荷
为主题，为了
和这期荷主题的衣裙，拍摄地特地选在了西湖畔的荷栈。另一款则是她们新尝试的仙裙，藕荷
齐
纱裙，粉系带，碧披帛，名副其实，穿在
上真的有仙气飘飘的觉。这期新品分为两款，一款是桑枳向来拿手的简约款，藕
半臂加蟹壳青褶裙，清新自然。说着秦桑还给大家发起了名片。
原本想趁着清晨人少尽快拍完的，谁知摄影师看效果实在是太好，湖里的荷景更是难得，又临时加拍了一
，这才拖到了八钟。明枳回打金店换下的衣服，拆下
上的发包和首饰，又洗了个澡，发
后下楼打开了店门，而同一条街上，秦桑那边也闹了起来。“
租倒没有，但我们家的衣服也不贵，两百左右就能拿下一，如果有兴趣呀，一会儿可以跟我们去看看，我们上就收工了。”等明枳回到岸上，她发现秦桑已经带着一波游客先走一步了，这丫
，真是天生的生意脑。“诶，对，就这样，保持这个姿势，好，非常好！”
长裙外罩一件碧
薄纱上衫，轻薄无比，同系的披帛松松的挂在手臂上，仿若一层笼罩在上的绿烟。“哇，这
衣服好漂亮呀，早知我也穿汉服过来了，好遗憾呀。”创业初期那就真的是一个人当十个人用，明枳这边刚忙完租房和装修的事情，又要充当起了模特的角
。秦桑其实没听懂，但不妨碍她先夸起来：“我们家阿枳脑
就是好使，你详细跟我说说，我记下来。”听着游客们一言一语的讨论，秦桑
脆和他们聊起了天。“小
，你们是拍广告还是拍写真呀，这衣服是在哪里买的呀，真好看。”“我们是汉服店的，这是在给我们的新品拍照，我们在淘宝上有旗舰店，线下也有实
店，店面不远，走路过去十几分钟就到了，如果有兴趣可以去看看哦。”“不会哦，我们有夏款的，短袖款的就跟t差不多，长袖的也都是轻薄透气的，不仅不闷
还能防晒哦，反正都是要穿防晒衣的，我们的还好看呢，大家可以试试看哦。”“那你负责搬家，我负责谈新的租约，保证给我们桑枳拿到最低价。”
她们桑枳的衣服质量过
，款式新颖又漂亮，这不喜就换一，总能试到你满意的。