益民财富的资产委托guan理签约仪式搞得还算比较成功，最后一统计有52％的原ba克莱银行客hu答应和益民财富进行续约。
客hu数量大概在930人左右，不算客hu追加投资的bu分，益民财富从ba克莱承接了大约94亿美元的客hu资产。
94亿美元比183亿美元，客huliu失了48.6%，这bu分gen据补充协议，是不需要支付收购款的。
最终一盘点，益民财富只需要一共支付1亿8868万美元的收购款给ba克莱方面。
扣除已支付的6400万美元定金，益民财富再支付1.2468亿美元的尾款就行了。
另外，还有客hu看好益民财富而追加了投资，但比例并不多，不到10亿美元的样子。
更多的人，则是采取观望的态度，想看看益民财富接下来的投资回报率再zuo进一步的打算。
克里夫黑着一张脸跟张益达握了握手，“恭喜你了张先生，你们可是捡了一个大大的便宜。”
张先生笑dao：“克里夫先生合作愉快，以后ba克莱还要卖东西，可以继续找我们。”
克里夫被怼了一句，话都不想接了，说了声再见就直接离开了。
至此，ba克莱收购案圆满落幕！
也不能说圆满，很多客huliu失掉了，虽然促成了jiao易对价的降低，但益民财富后续也会少收很多guan理费。
“克里夫先生呢？”丁思瑶从酒店一间房间走出，看见刚刚还在和张益达jiao谈的克里夫居然不见了。
“带着满满的收获走了！”
丁思瑶笑dao：“满满收获？我可是看他脸色黑得跟锅底一样！”
“不说他了！还英国绅士呢！就是个小气鬼！”
吐槽完克里夫后，张益达问dao：“所有客hu的合同都办理了变更了吧？”
丁思瑶重重地点了点tou，“都弄好了，所有意向客hu都跟益民财富签署了新的资产guan理合同。”
她又叹了口气，“可惜了啊！还有近百亿美元的资产飞走了！”
张益达耸耸肩说dao：“强扭的瓜不甜！既然人家看不上我们，那我们也不勉强。希望过几年他们不要后悔今天的决定！”
“话虽如此，但我总感觉有些遗憾。”
丁思瑶想了想，又说：“反正这些客hu的资料还在我们手上，接下来再派理财师去慢慢转化他们就好了。
就算有一些冥顽不灵的人，但能拉回一些是一些吧！”
“那随便你吧！”
张益达又笑着夸dao：“这次收购案你辛苦了，算是以最小的代价获取了我们最迫切的金rong牌照，以及……guan理资产。
还好补充协议准备得比较到位，不然现在该哭的就是我们而不是ba克莱了！”
“张总你过奖了！在收购前，我们就请聘请了咨询公司，律所也是聘请的新加坡最ding级的律所。
再加上毕ma威，这次收购案，光是聘请这些机构就花费了我们数百万美元。
要是这还踩坑里，那我也没脸再zuo这个CEO了。”
“哦，对了，”张益达忽然dao，“并购基金的事情，可以开始着手设计产品了。
底层资产就是银行、证券、保险这些金rong公司gu权。”
“张总，最近又有大动作？”丁思瑶好奇问dao。
……
在新加坡的一间高级会所内，黄鸿年递给了张益达两家银行的详细资料，并在一旁为后者介绍dao：
“益达，按照你的要求，我物色了两个合适目标：
&abank，翻译成中文叫宝石银行；
还有一个是Windubank，翻译成中文叫温杜银行。
前者总bu位于印尼雅加达，于1954年12月成立，是印尼第十大银行。
2002年的时候，宝石银行和4家银行进行重组，目前拥有证券、消费金rong租赁、保险、创业投资、投资、通信等相关子公司。
其拥有56个分支机构，253个支行，312个伊思兰办事chu1渠dao，22个现金办事chu1，22个移动现金办事chu1，6个支付点和1008台自动柜员机……
gen据去年财报，该行总资产为163亿美元，净利run为2.7132亿美元。
目前渣打银行和阿斯特拉集团各自持有宝石银行45%gu权。
后者Windu银行是一家在印尼gu票jiao易所上市的商业银行，总bu位于雅加达。
截至去年年末，Windu银行总资产为10.09万亿印尼盾，约合人民币51亿元；
总负债为8.68万亿印尼盾，约合人民币43亿元。
其在印尼全境拥有77家分支机构，其中包括17家分行、28家支行以及32家现金网点……
此外，Windu银行还持有印度尼西亚Anda银行的100%gu权。
Anda银行总bu位于印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，该行总资产1.9万亿印尼盾，约合人民币9.5亿元；
总负债1.68万亿印尼盾，约合人民币8.4亿元。
其在印尼共有分支机构30家，包括8家分行、17家支行及5家现金网点。”
张益达笑着说dao：“温杜银行那不是买一送一啊？”
黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入liu的小银行。”
“你看看吧！选择哪家？宝石银行的优势在于ti量大，并且拥有证券、保险等金rong全牌照。
而温杜银行ti量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
张益达沉yin片刻，说dao：“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售gu份吗？”
黄鸿年笑着说dao：“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
张益达点tou，又问：“宝石银行一年两亿多美元的净利run，估值应该在多少啊？”
黄鸿年比了个五gen手指tou。
……
“温斯特先生，你好！”
在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
比尔·温斯特五十岁左右，tou发微秃，shen形高大，典型的盎格鲁撒克逊人chang相。
他穿着得ti的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说dao：“来自中国的张先生，我听过你的大名。
听说ba克莱在你手上吃了个大亏？不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富guan理业务？”
渣打银行也是英国人开办的银行，和ba克莱别不是有什么关系吧？
带着疑问，张益达淡淡回dao：“我们也只是按照合同办事！
ba克莱移jiao给我们的客hu和资产只有原先的一半多一点点，liu失率很严重。
对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一zhong损失。”
温斯特连连摆手，“No～No～，张先生你显然误会我的意思了。
ba克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直chui嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟tou，我心情也比较愉快。”
“呵呵，是吗？”
张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那45%的宝石银行gu份，不知贵行愿不愿意割爱啊？”
温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
“可以啊！宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大bu分地区。
而张先生的锐向集团又是zuo金rong科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句迷魂汤可guan不yun张益达，他知dao温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一！”
张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样，继续说dao：“在印尼，目前宝石银行这个ti量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑dao：“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
温斯特是知dao华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为he心rong资渠dao。
黄鸿年的话，他才不会相信呢？他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达，说：“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了，就10倍市盈率47亿美元的估值。
我们可以按照这个估值，转让手上全bu的gu份给你。”
张益达摇了摇tou，“这太高了！印尼的金rong基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧？”
黄鸿年也帮腔dao：“10倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为5倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大，连连摇tou，“5倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
我们总bu是不会批准这项jiao易的。”
客hu数量大概在930人左右，不算客hu追加投资的bu分，益民财富从ba克莱承接了大约94亿美元的客hu资产。
94亿美元比183亿美元，客huliu失了48.6%，这bu分gen据补充协议，是不需要支付收购款的。
最终一盘点，益民财富只需要一共支付1亿8868万美元的收购款给ba克莱方面。
扣除已支付的6400万美元定金，益民财富再支付1.2468亿美元的尾款就行了。
另外，还有客hu看好益民财富而追加了投资，但比例并不多，不到10亿美元的样子。
更多的人，则是采取观望的态度，想看看益民财富接下来的投资回报率再zuo进一步的打算。
克里夫黑着一张脸跟张益达握了握手，“恭喜你了张先生，你们可是捡了一个大大的便宜。”
张先生笑dao：“克里夫先生合作愉快，以后ba克莱还要卖东西，可以继续找我们。”
克里夫被怼了一句，话都不想接了，说了声再见就直接离开了。
至此，ba克莱收购案圆满落幕！
也不能说圆满，很多客huliu失掉了，虽然促成了jiao易对价的降低，但益民财富后续也会少收很多guan理费。
“克里夫先生呢？”丁思瑶从酒店一间房间走出，看见刚刚还在和张益达jiao谈的克里夫居然不见了。
“带着满满的收获走了！”
丁思瑶笑dao：“满满收获？我可是看他脸色黑得跟锅底一样！”
“不说他了！还英国绅士呢！就是个小气鬼！”
吐槽完克里夫后，张益达问dao：“所有客hu的合同都办理了变更了吧？”
丁思瑶重重地点了点tou，“都弄好了，所有意向客hu都跟益民财富签署了新的资产guan理合同。”
她又叹了口气，“可惜了啊！还有近百亿美元的资产飞走了！”
张益达耸耸肩说dao：“强扭的瓜不甜！既然人家看不上我们，那我们也不勉强。希望过几年他们不要后悔今天的决定！”
“话虽如此，但我总感觉有些遗憾。”
丁思瑶想了想，又说：“反正这些客hu的资料还在我们手上，接下来再派理财师去慢慢转化他们就好了。
就算有一些冥顽不灵的人，但能拉回一些是一些吧！”
“那随便你吧！”
张益达又笑着夸dao：“这次收购案你辛苦了，算是以最小的代价获取了我们最迫切的金rong牌照，以及……guan理资产。
还好补充协议准备得比较到位，不然现在该哭的就是我们而不是ba克莱了！”
“张总你过奖了！在收购前，我们就请聘请了咨询公司，律所也是聘请的新加坡最ding级的律所。
再加上毕ma威，这次收购案，光是聘请这些机构就花费了我们数百万美元。
要是这还踩坑里，那我也没脸再zuo这个CEO了。”
“哦，对了，”张益达忽然dao，“并购基金的事情，可以开始着手设计产品了。
底层资产就是银行、证券、保险这些金rong公司gu权。”
“张总，最近又有大动作？”丁思瑶好奇问dao。
……
在新加坡的一间高级会所内，黄鸿年递给了张益达两家银行的详细资料，并在一旁为后者介绍dao：
“益达，按照你的要求，我物色了两个合适目标：
&abank，翻译成中文叫宝石银行；
还有一个是Windubank，翻译成中文叫温杜银行。
前者总bu位于印尼雅加达，于1954年12月成立，是印尼第十大银行。
2002年的时候，宝石银行和4家银行进行重组，目前拥有证券、消费金rong租赁、保险、创业投资、投资、通信等相关子公司。
其拥有56个分支机构，253个支行，312个伊思兰办事chu1渠dao，22个现金办事chu1，22个移动现金办事chu1，6个支付点和1008台自动柜员机……
gen据去年财报，该行总资产为163亿美元，净利run为2.7132亿美元。
目前渣打银行和阿斯特拉集团各自持有宝石银行45%gu权。
后者Windu银行是一家在印尼gu票jiao易所上市的商业银行，总bu位于雅加达。
截至去年年末，Windu银行总资产为10.09万亿印尼盾，约合人民币51亿元；
总负债为8.68万亿印尼盾，约合人民币43亿元。
其在印尼全境拥有77家分支机构，其中包括17家分行、28家支行以及32家现金网点……
此外，Windu银行还持有印度尼西亚Anda银行的100%gu权。
Anda银行总bu位于印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，该行总资产1.9万亿印尼盾，约合人民币9.5亿元；
总负债1.68万亿印尼盾，约合人民币8.4亿元。
其在印尼共有分支机构30家，包括8家分行、17家支行及5家现金网点。”
张益达笑着说dao：“温杜银行那不是买一送一啊？”
黄鸿年摆摆手，“就算买一送一，两家也都是不入liu的小银行。”
“你看看吧！选择哪家？宝石银行的优势在于ti量大，并且拥有证券、保险等金rong全牌照。
而温杜银行ti量小，银行该有的特权也都有，收购价不高。”
张益达沉yin片刻，说dao：“从内心我更倾向于宝石银行，但渣打银行和阿特斯拉集团愿意出售gu份吗？”
黄鸿年笑着说dao：“没有什么愿意不愿意的，只要你出得起价，他们肯定会卖的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”
张益达点tou，又问：“宝石银行一年两亿多美元的净利run，估值应该在多少啊？”
黄鸿年比了个五gen手指tou。
……
“温斯特先生，你好！”
在黄鸿年的引荐下，张益达见到了渣打银行印尼行政总裁比尔·温斯特。
比尔·温斯特五十岁左右，tou发微秃，shen形高大，典型的盎格鲁撒克逊人chang相。
他穿着得ti的西装，脸上挂着淡淡的笑意，开口说dao：“来自中国的张先生，我听过你的大名。
听说ba克莱在你手上吃了个大亏？不到2亿美元的价格卖掉了香港及新加坡的财富guan理业务？”
渣打银行也是英国人开办的银行，和ba克莱别不是有什么关系吧？
带着疑问，张益达淡淡回dao：“我们也只是按照合同办事！
ba克莱移jiao给我们的客hu和资产只有原先的一半多一点点，liu失率很严重。
对此，我们也很遗憾。对于益民财富来说，也是一zhong损失。”
温斯特连连摆手，“No～No～，张先生你显然误会我的意思了。
ba克莱跟我们渣打银行的关系并不好，他们一直chui嘘历史悠久，比我们银行的历史早两个世纪。
说实话，对于那帮傲慢的家伙，我也不爽他们很久了。
看到他们栽个大跟tou，我心情也比较愉快。”
“呵呵，是吗？”
张益达也不跟他兜圈子了，直接点明来意，“温斯特先生，我想收购贵行手中那45%的宝石银行gu份，不知贵行愿不愿意割爱啊？”
温斯特丝毫没有惊讶，黄鸿年约他的时候，就已经简单说明了事情。
“可以啊！宝石银行作为印尼前十大银行，拥有数百个分支机构和业务网点，覆盖了印尼全国大bu分地区。
而张先生的锐向集团又是zuo金rong科技的，我相信在你掌握宝石银行后，一定会让这家优秀的银行变得更加优秀。”
几句迷魂汤可guan不yun张益达，他知dao温斯特不过是在谈筹码而已。
“是的，宝石银行的确是一家业绩优秀的银行。我们锐向集团也是把它列为了最优收购对象之一！”
张益达的意思也很明白，你们只是备胎之一，可不要给我玩什么“奇货可居”。
温斯特仿佛没听懂一样，继续说dao：“在印尼，目前宝石银行这个ti量的私人银行可不多，其他的不是国有银行，就是华人财阀的掌中之宝。”
黄鸿年笑dao：“这话有些严重了，我们家的掌中之宝是造纸业，银行的话，反而不怎么看重。”
温斯特是知dao华人财团的运作模式的，产业扩张必须有自己的银行作为he心rong资渠dao。
黄鸿年的话，他才不会相信呢？他在印尼任职这么多年，就没看哪家华人财阀出售过银行，个个呵护得跟宝贝似的。
温斯特看向张益达，说：“张先生，你如果真心实意想收购宝石银行的话，我们渣打银行可以提供这个方便。
价格我们也不要高了，就10倍市盈率47亿美元的估值。
我们可以按照这个估值，转让手上全bu的gu份给你。”
张益达摇了摇tou，“这太高了！印尼的金rong基础设施还很落后，很多人连银行卡都没有。
宝石银行赚到的钱，基本上都是投入到基础设施建设去了。
而且业务增速也很缓慢，去年的业务增速还不到十个点吧？”
黄鸿年也帮腔dao：“10倍市盈率确实太高了，印尼银行业的坏账率非常高，我认为5倍的市盈率比较合适。”
温斯特眼睛瞪得老大，连连摇tou，“5倍市盈率太低了，这个价格可没法说服我的上级。
我们总bu是不会批准这项jiao易的。”