慨
：“在中国，也只有企鹅，蚂蟥金服，还有锐向能给这些个
工商
行大数据风控评估。”现金或者睿信集团的
权都可以，三位觉得意下如何？”许卫有些动心，他放弃很多独角兽C端消费金
公司的邀请，加
才A
资的微众税银，所求的就是在B端金科技领域一展抱负。买，一定要把这家公司买下来。
同时我们还得
一个结论：针对不同的行业，必须行不同的模型构建，这可以让影响因
有着更
的行业属
。面对张益达提问，许卫的回答是：“当然！
许卫猜想张益达难
有什么杀手锏？不过张益达没详谈，他也不方便追问。尽
好奇心很，但也只能
捺住。许卫三人对益博睿都不陌生，这是一家年市值百亿
金，上万雇员的世界级企业征信
。“嗯，IDG那边选择换
，或者全现金退都可以，你们把我的话给他们带到。”“除了涉税数据，小微企业贷款也还可以纳
其他的企业运营数据作为参考吧？”“我们国家有6200万个
工商和2000多万家小微企业。他们俩主要在考虑，从创业者变成职业经理人，自己的得失。
张益达说
：“相比他们两家，锐向目前的数据源还是要少上不少。等过上几年，应该可以追上他们。”让金
机构多了一个工
，以提
贷款效率。所以在设置影响他们信用的权重时，会和传统企业有非常大的不同。
赵彦晖曾经在国防科技大学当过老师，军人
的他，格还是比较果断，直接就提了自己的顾虑。目前也有了一些成果，未来会向
宝支付的上千万商家开放商贷。”他们没有税务数据，只有收银
。”张益达又问
：“这些手段都是应用于贷前阶段的，关于贷中和贷后，你们有没有什么好的解决办法？”我们想
的是中国的益博睿！以企业征信为
心，衍生金、
件、市场营销等服务。”赵彦晖和耿心伟两人作为创始人，持有公司
份最多，这突然的要卖掉公司，难免有些踟蹰。“瑞民理财
军小微企业贷的决心很大，在资金端，坐拥惠民行这一量
的我们，
本不缺放贷资金。张益达能够给予他的舞台无疑更加广阔，是个优质的投靠对象。
张益达又摆摆手，“不过这都没有关系，不谈税银领域，瑞民理财接下来还会考虑投资并购企业查询网站、各细分行业的SaaS
件或者CRM件。“加
瑞民理财吧！或许应该改下名字了，叫……睿信集团。小微企业如果运营状况非常好，财务上往往会有较
的理费用，这样一来日常开支增加，企业就会降低账面上的利
。原来是嫌
份太少了，这个问题好商量。张益达笑着说：“瑞民理财有10%的期权池，经历了两资后还有8.1%。张益达提供的收购价其实也一般，相较几月前的A
资估值溢价20％而已。比起小微企业，个
工商的风控难度那简直是地狱级的。比如对于互联网企业来说，他们没有厂房、办公楼，以及大量的设备。
“张总，瑞民理财已经估值10亿
元了，我们微众税银的估值不过是2亿人民币，权并购的话，我们也占不了太多份啊？企业的基本信息，纳税信息以及经营信息，财务信息，上下游信息，违章稽查等都可以纳
风控模型中，多维度分析，给企业用画像、评分，并形成最终的商业价值。”“CRM的话，除了内
办公以外，我们暂时没有对外发行产品。另外，工商信息变更，司法
罚，以及纳税数额波动等方面，也可以对企业行一定的监测。”许卫皱了下眉
，说：“目前，微众税银主要为银行提供贷前的风控技术支持。在
数据建模的过程中，我们发现了中小微企业在当下有着更多的独特数据特
。扣除风投的那
分，我们两人勉能占据个1%。至于老许，他连1%的份都占不到。”不过锐向的
宝支付
合智慧金研究院，一直在展开针对个工商收款码收银的数据分析。未来，甚至还可以跟随我的其他产业一起
海，跟国际征信同场竞技。所以，小微企业
理费比例这样一个传统财务分析不会覆盖的指标，也成了反映企业运营的一个重要参考。三人都
了，又跟张益达亲切
谈了一番后，这才满意地离开了。目前发放了2%
去了，你们加后，也是可以获得期权的。许卫
睛一亮，早听说锐向的金科技技术很
了，没想到都开始涉足B端了。就叫这个名字好了！”
耿心伟跟两位同事对视了几
，又说：“那我们得跟IDG等机构东商量一下，才能最终决定。”睿，智也，明也；信，诚实，信任，信用。
“那行吧！我们可不可以选择一半
权，一半现金的收购方式啊？”耿心伟问。贷中和贷后的话，需要
合涉及企业经营层面的CRM、ERP之类的系统。这些都和传统应用企业资产负债率等评估标准有着很大的不同。”
至于微众税银，我也可以
照你们A资的估值溢价20%收购。“可以！”张益达的回答很简单，但却铿锵有力。
另外，后面视发展情况，我还会跟
东商量，对期权池行补充。”唯一欠缺的，就是对B端企业的风控能力。”
瑞民理财，未来绝对不止是P2P，甚至金
业务占据的营收比例都只是很小一分。给公司改完名字，张益达又看向三人，说
：“睿信集团依托目前的基础，可以给你们提供更广阔的舞台。张益达赞赏地看了许卫一
，不愧是行家，看来微众税银的确摸索了一些税贷领域的门。1